短短的8个月。我的业绩由零到一百万
短短的8个月，我的业绩由零到突破一百万。真的很爽啊。 归归人才哦
能分享下你的经验嘛
如何做到
其实我做这个的时候，刚刚开始我连阿里的操作都不会。但是事后想想。这个就是我的优势。我没有花太多的时间做阿里，我觉得那个网站并不能给我带来多大的利益。我决定自己找客户。同时把公司的传真询盘好好把握。前三个月很凄凉。没有一单。每个月工资才800 ，什么都不包。妈的，我也豁出去了。每天在公司呆的时间超过15个小时。狠狠的发盘。短短的三个月，我发的盘超过了1500封。
终于第三个月的时候，我收到了一个第一单17000 usd/
接下来 是两个小单，一个是5000usd ,一个是3700 美金。
妈妈的。在六月份的时候，我接了三万三USD 的单，七月份又是个5 W USD ,八月又是5万。 哈哈哈哈:lol 爽死了。
接上面
本来以为我8月要挂零了，没有想到在28号我的两个客户确定了5万USD的单子。付出总是会有收获的。我想说的是阿里，不是唯一，B2B平台也不是唯一。我的客户都是我自己找的。更重要的一点我们是个外贸公司，不是工厂。我觉得在这个普遍不景气的时候。我的业绩却是突突的上冒。。我收到了极大的鼓舞。我的 雅虎通是 sugmarketingb ,想探讨的可以交流
明天，我会具体谈谈怎么在google中找客户
今天的内容就写到这里。明天我会重点谈谈怎么用GOOGLE找客户 :L :L 你还真兴奋一个月都有400w USD 都HAPPY不起来 那得看你的产品是什么？提成怎么算？你做了多久？如果你的400WUSD 是公司给的资源，那你就什么都不是。
我的客户是我一手找来的，没有用过B2B,没有参加过展会。基本上什么都没有的资源。靠的就是邮件和电话电脑。 还有一点，我们可以对比一下利润率 和你拿的提成所占的比例。
外贸不是单纯看你的金额大不大。
google用法（转载 后面补充是我的心得）
：怎么利用google搜索国外客户或者了解国外客户信息。1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀
如：ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
ball valve @aol.com,
ball valve @yahoo.com
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：
@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在[url]www.yahoo.co.jp[/url] 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀，@live.cn 如在[url]www.Live.cn[/url]输入"球阀email"
3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"
4）产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国 ：
@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度
@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw
新加坡 @pacific.net.sg
以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com
尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np
蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔尔 ＠qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 :
@cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com
日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at
波兰：@swiszcz.com @poczta.onet.pl
挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email"，
2、B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
4、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
8、除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。
筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。
简单说一下EMAIL营销方式
第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。
第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？
第三步 按计划准时发送EMAIL
第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序
第五步 管理好E-mail反馈
第六步 坚持
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果
补充。
google 只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的 如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候。利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度，yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。 感觉说的都是网上抄的，你群发邮件还是一个个单独发的？ 上面的的确是转载的。我也注明了。但是的确是好文章
我从来不群发邮件，
第一步 我先是用关键词在GOOGLE YAHOO 里面搜索。
第二步。我找出来的一些客户，进行筛选。我现在一眼就能看出这个网站是个什么样的公司做的。是经销商，用户，还是别的什么都做的小个体。
第三步 ，我就挖掘这个公司的负责人。这个非常重要，我每篇邮件都是有世界的接受人，而不是什么DERA SIR 之类的。
这样 我的胜算比别人高了很多。 其实当初上网发帖，也是自己一时兴起。
很多东西都是自己慢慢摸索 没有人教，对一些东西的体会也很深刻。
其实这只是外贸技巧中的冰山一角。
很多东西都是说不来的。象与客户的沟通。我曾经给一个英国的客户报价。半个月了也没有消息。我就觉得纳闷？我的价格并不高啊。为什么客户不鸟我呢。发了很多邮件没有理我。后面我就打电话过去。客户的回答 让我吐血。他说他的客户看了这么低的报价，觉得产品可能不好。我的天啊。还有这样的客户。我自信我的产品质量好。我那次还把利润压低了。就希望做单，没有想到啊。哈哈。类似的事情太多了。
其实我不是一个很会教人了的，但是不可否认我是个很会学习的人。
八个月之前我是个很菜很菜的人。那时候非常的落魄。身边的钱都就剩5块了，来到江苏的时候已经快12月了。但是连件羽绒服都没有，也买不起。
那时候真的是个饥寒交迫。
那时候跟个女的谈恋爱，看我这样，觉得我是没有出息的人。还个重点大学出来的。在对我充满深深的鄙视后，离我而去。
迫于无奈之下，我人生中第一次开口借钱，象我的兄弟借了200块，寄宿在他工厂的宿舍里（条件真的没有有词语来形容）。
所以象现在这样，提成单月可以做到3000块以上，是我那是可怜的一点工资1000 元所无法幻想的。。
以后有空，有关我那个很创奇的经历，我会抽空写写，我觉得挺激励人的。:) 期待楼主的继续分享，可是这已经是本月次的最后一天了？
您还会赏脸这里么？
WAITING FOR YOUR SHARING！
HAPPY HOLIDAY！
写点什么
好久没有来上。写点什么 。前面有为仁兄说的对。其实我现在还是个菜鸟。
所以不能太张扬。前面我也没有张扬的意思。所以希望理解。
找客户很好找。
GOOGLE 是个已经烂掉的方式。
将你的产品的关键词例如 鞋子 放入google 中 。
如果你想细化 可以是皮鞋 、旅游鞋等等。这个是很初级的方式。但是工作量极大。
还有google里的图片也可以搜索。 更加形象直接。
速度也是快了。
还有就是找到国外的贸易公司，这样你一年的量也会很大的。
找到客户，就发邮件。切忌邮件写的跟四六级作文一样。邮件一定要简洁。
最好是图文并茂。这样客户会更有兴趣。
FW 也很重要。写你的产品名称。比较保险
如果邮件没有回复 ，就打电话。现在电话便宜。不用电话也可以用skype 一个长途才几毛钱。跟国内长途一样。
剩下的就是跟客户的沟通了，还有你的听力问题。中国人的口语一般都么有问题。因为我们一直在模仿他们的播音员的发音，怎么会有问题呢:)。真正的问题是听力。例如一个英国。就有超多的腔调。伦敦，曼彻斯特，剑桥，北爱尔兰等等。
很不一样。重点就是多听。
单子接了，剩下的事情就是怎么把余款要回来。有的客户会很准时的把你的款给你。但是不是没给鬼佬都是那么又信誉。有的鬼佬会炸你，给你预付款了，但是尾款却迟迟不付。这种情况现在太多了。好多工厂都被骗了。所以以后选折付款方式的时候要注意。
如果碰到单子比较大的，选择DP是可以接受的。
这次发帖就到此为止了。其实我是一个菜鸟 不可否认的一个菜鸟。但是发帖没有任何的炫耀的意思。可能是自己当时有点小虚荣吧。 继续期待ING :) 楼主的经验值得分享，不知道除了google，楼主还用什么搜索引擎呢？ 不错 不错 做得不错 lz,很好，很强大 :lol :lol :lol :lol :lol
最近业绩很凄凉
最近业绩很凄凉很凄凉，到了9月的时候感觉一下就进入了冬天。很是凄凉，不知道是什么原因。哎，
we fight!!!
10月份广交会阿，9月份都是很凄凉的，我们公司也是这样，很多老客户都说，等广交会的时候去展会看看再下单。所以，楼主，不要灰心。
你的坚强毅力深深的激励了我。
我是一个大学毕业生，刚刚踏上工作岗位，能得到您这样的经验教导，我非常荣兴。
很想得到你的MSN，希望能好好交流一下。
好久没有上了。
好久没有上论坛了。 这段时间一直忙的。跟别人打工真的很没有意思。 公司明明什么都没有。
全看业务员的水平吃饭。但是工资低。待遇一般。 在可预见的以后。我可能会出来吧。
现在形势很不好。大部分人都是捂着口袋过日子。
所以这个时候 大家要坚持坚持啊。 我今年的业绩也不怎样。三个月了。才4-5万刀。 反而心里没有什么感觉。
大家挺住
这个危机，谁心里也没有底到底持续多久。反正是次森林大火。 大火过后 新的植物会重新占领地盘。 恩，重建新次序了。 期待你的下文 等待你的下文哦 好羡慕啊 ，楼主运气真好，应该是有能力 怎么给人感觉，，，不那么真实呢! 茫茫然的..... 厉害，得好好学习 楼主什么产品？