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admin 发表于 2009-10-21 10:33

机械设备行业分析报告

[align=center][font=宋体][size=9pt]工程机械行业是我国机械工业主要支柱产业之一，得益于近年来的飞速发展，我国已经成为国际工程机械制造业四大基地之一[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]另外三大基地分别是美国、日本、欧盟[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]。有鉴于此，为了更好地为我司机械设备行业客户拓展海外市场，寻觅海外买家，特撰此文，以资探讨。[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．机械设备主要分类：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体]机械设备主要分为以下[/font][font=Times New Roman]12[/font][font=宋体]类（如表格[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]所示）：[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 1[/font][font=黑体]机械设备主要分类[/font][/size][/align]
[table][tr][td=1,1,105][align=center][b][font=宋体][size=9pt]机械设备分类[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][align=center][b][font=宋体][size=9pt]产品举例[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]农业机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]拖拉机、播种机、收割机械等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]重型矿山机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]工程机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]石化通用机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]电工机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]机床[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]汽车[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]仪器仪表[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]基础机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]包装机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]包装机、装箱机、输送机等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]环保机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][align=center][font=宋体][size=9pt]其他机械[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．机械设备进出口形势：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=Times New Roman]2002[/font][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]~2008[/font][font=宋体]年中国工程机械进出口走势如图表[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]所示：[/font]
[font=Times New Roman][/font][attach]3219[/attach]
[align=center][font=Times New Roman][/font][/align]
[align=center][size=2][font=黑体]图表[/font][font=Arial] 1[/font][font=黑体]：[/font][font=Arial]2002[/font][font=黑体]年[/font][font=Arial]~2008[/font][font=黑体]年中国工程机械进出口走势[/font][/size][/align]
[align=center][size=2][/size][/align]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]另外，我国进出口的主要产品，以[/font][font=Times New Roman]2007[/font][font=宋体]年为例，如下所示。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]进口的主要产品（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]亿美元以上）：挖掘机、隧道[/font][url=http://www.search.hc360.com/cgi-bin/seinterface.cgi?word=掘进机][color=windowtext][font=宋体]掘进机[/font][/color][/url][font=宋体]、电梯及扶梯、叉车、履带起重机等；进口增长较快的（增幅[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋体]以上）有推土机、铲运机、全路面起重机、集装箱叉车等。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]出口的主要产品（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]亿美元以上）：挖掘机、履带起重机、塔式起重机、汽车起重机、平地机、电梯、装载机、压路机、推土机、叉车、混凝土搅拌车、手动运搬车及风动工具等。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．海外市场分析：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=Times New Roman]2007[/font][font=宋体]年和[/font][font=Times New Roman]2008[/font][font=宋体]年中国工程机械出口市场分布如表格[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]所示：[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 2[/font][font=黑体]：[/font][font=Arial]2007[/font][font=黑体]年和[/font][font=Arial]2008[/font][font=黑体]年中国工程机械出口市场分布[/font][/size][/align]
[table=266][tr][td=1,1,72][align=center][b][font=宋体][size=9pt]地 区[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][b][font=宋体][size=9pt]2007[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=9pt]（%）[/size][/font][/b][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][b][font=宋体][size=9pt]2008[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=9pt]（%）[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][font=宋体][size=9pt]趋势[/size][/font][size=10pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]亚洲[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]46.58[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]45.0[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]-1.58[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]欧洲[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]20.66[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]22.7[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]+2.04[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]北美[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]12.27[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]9.0[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]-3.27[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]非洲[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]10.91[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]13.5[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]+2.59[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]南美[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]7.13[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]7.4[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]+0.27[/font][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,72][align=center][font=宋体][size=9pt][b]大洋州[/b][/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,71][align=center][font=宋体][size=9pt]2.43[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,76][align=center][font=宋体][size=9pt]2.0[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,47][align=center][align=center][size=10pt][font=Times New Roman]-0.43[/font][/size][/align]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]2007[/font][font=宋体]年中国工程机械出口前[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]位国家和地区如表格[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]所示：[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 3[/font][font=黑体]：[/font][font=Arial]2007[/font][font=黑体]年中国工程机械出口前[/font][font=Arial]10[/font][font=黑体]位国家和地区[/font][/size][/align]
[table][tr][td=1,1,75][align=center][b][font=宋体][size=9pt]国家[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][b][font=宋体][size=9pt]出口额(万美元)[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][b][font=宋体][size=9pt]增长%[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][b][font=宋体][size=9pt]所占比例%[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]美国[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]73314[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]9.7[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]8.43[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]日本[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]69068[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]36.8[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]7.94[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]俄罗斯[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]50643[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]179[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]5.82[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]阿联酋[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]45913[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]121[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]5.28[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]印度[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]41863[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]102[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]4.81[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]哈萨克[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]36493[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]149[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]4,20[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]韩国[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]29850[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]49.7[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]3.43[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]德国[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]25880[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]82[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]2.98[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]沙特[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]24728[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]119[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][font=宋体][size=9pt]2.84[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,75][align=center][font=宋体][size=9pt]英国[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,117][align=center][font=宋体][size=9pt]20267[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,77][align=center][font=宋体][size=9pt]58.5[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,102][align=center][align=center][font=宋体][size=9pt]2.33[/size][/font][/align]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]从表格[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]和表格[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]可知，亚洲市场一直是中国机械设备行业的出口集中地，除了日本和韩国以外，我们需要特别注意近年来进口活跃的国家：印度，东盟十国及中亚五国。欧洲和北美市场由于受到次贷危机的影响，建筑等行业受到严重打击，导致工程机械设备的需求也减少。但同时应该注意到东欧市场的进口依旧活跃，如俄罗斯。非洲和南美洲市场潜力巨大，次贷危机影响没有发达国家大，而且对机械设备的要求也没有北美和欧洲高，是我们机械设备行业客户的理想出口地。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．各国进口产品及特点：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体]基于以上论述，下面我们继续具体分析讨论这些市场情况。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]俄罗斯[/font]
[font=宋体][size=10.5pt]　　近些年来，由于经济发展的需要，俄罗斯开始了大规模的设备进口。俄罗斯进口外国机械设备的规模占到俄进口总额的[/size][/font][font=Times New Roman][size=10.5pt]30[/size]%[/font][font=宋体]，这给日益发展的中国机械制造业带来了巨大的机会。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品：主要包括装载机、挖掘机、推土机、沥青摊铺机、混凝土搅拌车和混凝土泵等工程设备。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]特点：主要是一般贸易和边境小额贸易出口，但是应该注意中国机械设备在俄罗斯一般以出租形式存在，原因有二：[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、很多中国制造商都没有售后服务。[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、很多购买机械产品的俄罗斯企业规模并不大，很难靠自己的财力购买全部所需机械设备。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]印度[/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体][size=11.5pt]目前，印度的经济建设现已步入快速发展期，近几年，印度的工程机械需求已有大幅增长，预计年增长[/size][/font][font=ˎ̥][size=11.5pt][font=Times New Roman]20 -30%[/font][/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]。[/size][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品：纺织机械、[/font][font=宋体][size=11.5pt]商品混凝土机械、筑路机械、起重机械、电梯、物料搬运输送设备等。[/size][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]特点：经销商和代理商都有租赁业务，甚至有专门的租赁品牌。印度同时是中国和瑞士的第一大纺织机械出口国。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]中亚[/font]
[font=宋体]中亚各国纷纷进行水利、电力、交通、农业、建筑、开发矿产等基础建设项目的建设及维修，哈萨克斯坦经济建设已步入快速发展阶段。在新疆[/font][color=#333333][font=宋体]对中亚各国的出口产品中，工程机械、建筑机械、公交车等占据了出口汽车产品中近[/font][/color][color=#333333][font=Arial]80[/font][/color][color=#333333][font=宋体]％的份额。[/font][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品[/font][color=#333333][font=宋体]：主要有装载机、挖掘机、推土机、食品加工机械、制砖设备、塑料加工机、工程自卸车、起重机、平地机、压路机、碎石设备、混凝土泵、混凝土搅拌机、混凝土搅拌车、散装水泥车及各种客、货车等。[/font][/color][color=#333333][font=Arial][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial][/font][/color]
[color=#333333][font=宋体]特点：以一般贸易方式出口为主，边境小额和对外承包工程出口增长迅速。哈萨克[/font][/color][font=宋体]斯坦大多数矿业开采、加工和冶炼企业设备老化，急需维修，而哈国没有自己的矿业机械制造业，市场需求量很大。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]非洲[/font]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]   
[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]近几年来，我国一直比较注重对外承包工程和劳务合作的发展。其中非洲地区已是我国对外工程承包比较大的区域之一。[/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品：[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]装载机[/size][/font][/color][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]（特别是前铲装载机）[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、压路机、挖掘机、混凝土机械、推土机、起重机，以及卡车、叉车等全方位的工程机械产品。[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]特点：对非洲大规模基础设施建设的投资，无疑给中国工程机械拓展非洲市场带来了无限商机，参与建设的中国工程承包商将大部分使用国内物美价廉的设备，随工程承包“出海”也将成为中国工程机械出口非洲的主要方式之一。另外，欧美等发达国家由于受到金融危机的打击，在非洲的投资正在缩减，这也在客观上为中国工程机械设备扩大在非洲市场份额提供了一个机遇。[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]l
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]中东[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]中东是目前世界上石油储量最大，生产和输出石油最多的地区。石油工业的发展，使得中东国家在短时期之内暴富，特别是[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]世纪[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年代以来石油价格暴涨，巨额财富潮水般涌入中东。经济的快速发展使得大量资金投入基础建设。在沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国等海湾国家，外国企业参加的基础设施建设项目相继开工，对于建筑工程机械的需求量也在逐年上升。[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman][/font][/size][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]产品：装载机、压路机、挖掘机、叉车、包装机械（[/size][/font][/color][font=宋体]半自动水垂直包装机、瓦楞纸箱生产线、[/font][font=Times New Roman]PET([/font][font=宋体]聚酯乙烯[/font][font=Times New Roman])[/font][font=宋体]塑料瓶生产线、香皂水平包装机及用于奶酷酪和黄油的水平填充、密封机械与奶油装罐机[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]）等。[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][/size][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]特点：尽管中东地区所涵盖的国家有[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]多个，但设备需求主要集中在阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、伊朗和摩洛哥。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]东南亚[/font]
[font=宋体][size=10.5pt]中国工程与起重机械对东盟十国进出口呈现快速发展态势。[/size][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品：包括起重机械及零件、工程机械零件、传输机械、矿石、水泥机械及零件、挖掘机、特种工程机械[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋体]车、船[/font][font=Times New Roman])[/font][font=宋体]、钻探掘进机械、叉车和堆垛机、装载机、推土机、压路机、汽车起重机和底盘、平地、铲运机、风动工具及零件、摊铺机以及农业机械。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]美国[/font]
[font=宋体]美国一直是中国机械设备的最大出口国，拥有大量世界级的工程机械企业。[/font]
[u][color=#333333][font=Arial]
[/font][/color][/u]
[font=宋体]产品：主要是手提风动工具（占同类产品出口量的[/font][font=Times New Roman]60%[/font][font=宋体]）、扫雪机和吹雪机（占同类产品出口量的[/font][font=Times New Roman]19%[/font][font=宋体]）、手动搬运车（占同类产品出口量的[/font][font=Times New Roman]15%[/font][font=宋体]）、农机产品以及[/font][font=宋体]机械通用零部件[/font][font=宋体]。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]特点：美国有很多世界级的工程机械企业，都是采用全球零部件采购或者直接在大陆建厂的方式，所以零部件产品可以主推美国市场。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]日本[/font]
[font=宋体]和美国相似，日本也属于中国机械设备出口前几名，拥有大量世界级的工程机械设备企业和国际工程承包商。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]产品：主要是零部件（占同类产品出口量的[/font][font=Times New Roman]21.4%[/font][font=宋体]）和农机产品。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]特点：与美国相似，日本也有很多世界级的工程机械企业和国际工程承包商（企业），有些已经有接近[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋体]年历史。所以，也可以将日本作为零部件产品的主推市场。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]中欧[/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]匈牙利：挖掘装载机的销售量很大，但是在工程机械设备总销售量中的比重有所下降。滑移转向装载机的销售量也不少，但是市场保有量稍有下降。伸缩臂式叉装机在工程建设和农业领域的销售量都实现大幅增长。[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]捷克：挖掘装载机的销售量很大，在总销售量中或多或少地占有至关重要的比重。液压挖掘机总体发展态势良好，为基础设施建设开发提供支持。滑移转向装载机仍然是主流产品，但是[/font][font=Times New Roman]2000[/font][font=宋体]年销售量曾出现下滑。[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]斯洛伐克：挖掘装载机继续占主导地位，[/font][font=Times New Roman]2005[/font][font=宋体]年占工程机械设备总销量的[/font][font=Times New Roman]35[/font][font=宋体]％。液压挖掘机的销量大幅度增长。滑移转向装载机在总体市场中的重要性下降。伸缩臂式叉装机的销量显著增长。[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]波兰：挖掘装载机占工程机械设备总销量的[/font][font=Times New Roman]38%[/font][font=宋体]。轮式装载机在工程机械设备总销量中的比重急剧下降。液压挖掘机的销量实现大幅度增长。[/font][font=Times New Roman] [/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．产业中心及优势企业：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]产业中心（如表格[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]所示）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 4[/font][font=黑体]：产业中心[/font][/size][/align]
[table][tr][td=1,1,121][align=center][b][font=宋体][size=9pt]工程机械基地[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][align=center][b][font=宋体][size=9pt]代表企业[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]湖南（长沙）[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][font=宋体][size=9pt]中联重科、三一重工、山河智能等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]江苏[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][font=宋体][size=9pt]徐工、常林、镇江等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]广西[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][font=宋体][size=9pt]广西柳工、玉柴、柳建等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]安徽[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][font=宋体][size=9pt]合力叉车、星马、江淮等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][align=center][font=宋体][size=9pt]山东[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,246][font=宋体][size=9pt]山推、山工等[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]优势企业（如表格[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]所示）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 5[/font][font=黑体]：优势企业[/font][/size][/align]
[table][tr][td=1,1,105][align=center][b][font=宋体][size=9pt]工程机械产品[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][align=center][b][font=宋体][size=9pt]优势企业[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]传输机械[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]通力电梯有限公司、苏州迅达电梯有限公司和西子奥的斯电梯有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]装载机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]广西柳工机械股份有限公司、常林股份有限公司和徐州工程机械集团进出口公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]特种工程机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]车、船[/size][/font][font=Times New Roman][size=9pt])[/size][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]内蒙古北方重型汽车股份有限公司、中国重汽集团济南港华进出口有限公司和广西重凌汽车销售服务有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]矿石、水泥机械[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]江苏恒远机械制造有限公司、佛山市摩德娜机械有限公司和普兹迈斯特机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]上海[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]汽车起重机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]徐州工程机械集团进出口公司、湖南中联国际贸易有限责任公司和江苏苏美达成套设备工程有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]叉车和堆垛机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]上海力至优叉车制造有限公司、林德[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]中国[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]叉车有限公司和诺尔起重设备[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]中国[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]推土机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]山东山推工程机械进出口有限公司、国华国际工程承包公司和卡特彼勒[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]徐州[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]平地、铲运机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]卡特彼勒路面机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]徐州[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司、常林股份有限公司和徐州工程机械集团进出口公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]压路机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]英格索兰[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]无锡[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]道路机械有限公司、宝马格[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]中国[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]工程机械有限公司和青岛金石通机械有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]挖掘机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]卡特彼勒[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]徐州[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司、现代[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]江苏[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]工程机械有限公司和斗山工程机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]中国[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]摊铺机[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]三一重工股份有限公司、维特根机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]廊坊[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]有限公司和上海新发展国际物流有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]钻探掘进机械[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]宝峨[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]天津[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]机械工程有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司和三一重工股份有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][font=宋体][size=9pt]起重机械[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]上海振华港口机械[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=9pt]集团[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]股份有限公司、云南机械进出口股份有限公司和江苏江南起重运输机械有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td=1,1,105][align=center][align=center][font=宋体][size=9pt]风动工具[/size][/font][font=MingLiU][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,438][font=宋体][size=9pt]宁波樱迅机械化工有限公司、宁波新邦工具有限公司和浙江乾大进出口有限公司[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．相关认证：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体]一般而言，机械设备行业只有[/font][font=Times New Roman]CE[/font][font=宋体]认证是强制性的，而且是通用的，其他的认证要视买家具体要求。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]欧洲[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]CE[/font][font=宋体]认证[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]CE[/font][/size][font=宋体][size=9pt]认证是欧盟国家的一个强制认证。其关于机械部分的指令有：[/size][/font][size=9pt][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=9pt]、机械指令包括（[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]89/392/EEC
91/396/EEC 98/37/EC[/font][/size][font=宋体][size=9pt]）[/size][/font][size=9pt][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=9pt]、低电压指令包括（[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]73/23/EEC
93/68/EEC[/font][/size][font=宋体][size=9pt]）[/size][/font][size=9pt][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=9pt]、电磁兼容指令包括（[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]89/336/EEC
92/31/EEC[/font][/size][font=宋体][size=9pt]）[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=宋体][size=9pt]单独的机械零件不需要单独通过[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]CE[/font][/size][font=宋体][size=9pt]认证，但是一些分开销售的零件（安全零件，分开投放市场的零件）是必须通过[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]CE[/font][/size][font=宋体][size=9pt]认证的。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]SIQ[/font][font=宋体]认证（斯洛文尼亚）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]SIQ[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是一家独立性的产品认证机构，已发展有[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][font=宋体][size=9pt]余年的历史，产品认证涉及到众多领域，如医疗设备，机械设备，电子产品等。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]BV[/font][font=宋体]认证（法国）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]BVQI[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是法国国际检验局[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](BureauVeritas[/font][/size][font=宋体][size=9pt]，也称法国船级社，简称[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]BV[/font][/size][font=宋体][size=9pt]，成立于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]1828[/font][/size][font=宋体][size=9pt]年[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=9pt]下属的专门从事质量和环境体系认证及其他行业标准认证的国际机构，总部设在伦敦。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]GOST[/font][font=宋体]认证（俄罗斯）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]GOST[/font][/size][font=宋体][size=9pt]认证是俄罗斯强制性认证，产品范围包括工业设备及机械。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]北美[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]CSA[/font][font=宋体]认证（加拿大）[/font]
[font=宋体][size=9pt]目前[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]CSA[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是加拿大最大的安全认证机构，也是世界上最著名的安全认证机构之一[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=9pt]。它能对机械、建材、电器、[/size][/font][size=9pt][url=http://www.shenmeshi.com/Computer/Index.html][color=windowtext][font=宋体]电脑[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=9pt]设备、办公设备、环保、[/size][/font][size=9pt][url=http://www.shenmeshi.com/Health/Index.html][color=windowtext][font=宋体]医疗[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=9pt]防火安全、[/size][/font][size=9pt][url=http://www.shenmeshi.com/Sports/Index.html][color=windowtext][font=宋体]运动[/font][/color][/url][/size][font=宋体][size=9pt]及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]UL[/font][font=宋体]认证（美国）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]UL[/font][/size][font=宋体][size=9pt]安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]UL[/font][/size][font=宋体][size=9pt]在国内无法做机械特别是大型机械产品认证，并且也很少有相应标准来做，所以[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]UL[/font][/size][font=宋体][size=9pt]认证并不是适合机械类特别是大型机械类产品的认证。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]ANSI[/font][font=宋体]认证（美国）[/font]
[font=宋体][size=9pt]美国国家标准学会[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](American National Standard Institute,ANSI)[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是美国非营利性民间标准化团体。产品范围包含制造业产品及娱乐设备。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]UPC[/font][font=宋体]认证（美国）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]UPC[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是美国国际管道暖通机械认证协会（[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]IAPMO[/font][/size][font=宋体][size=9pt]）的认证标志，总部设于美国加利福尼亚州。自[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] 1926 [/font][/size][font=宋体][size=9pt]年成立以来，[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] IAPMO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]一直从事于建筑给排水行业以及建筑通风系统之安全使用规范和标的制订，并对有关产品进行检测、认证。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]MET[/font][font=宋体]认证（美国）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]MET[/font][/size][font=宋体][size=9pt]实验室在美国是一个完全产品测试实验室，其四大产品测试类别是：安全生产、电磁兼容、仿真环境和电信。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]NRTL[/font][font=宋体]认证（美国）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]NRTL[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是被美国劳工部下属的职业安全和健康管理局[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](OSHA)[/font][/size][font=宋体][size=9pt]接受的产品安全认证机构，他们按照美国安全标准对工作场所的产品进行测试和认证。侧重于电子电器和机械设备领域。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]亚洲[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]PSB[/font][font=宋体]认证（新加坡）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]PSB[/font][/size][font=宋体][size=9pt]标志是新加坡生产力及标准委员会[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](Singapore Productivity and Standards Board)[/font][/size][font=宋体][size=9pt]所核发。该安全机构（[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]PSB[/font][/size][font=宋体][size=9pt]）是贸易及工业部所指定的法定机构，掌管相关法规。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]ISI[/font][font=宋体]认证（印度）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]BIS[/font][/size][font=宋体][size=9pt]是第三方认证机构，通过其认证的产品会打上[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]ISI[/font][/size][font=宋体][size=9pt]标签，该标签在印度及周边国家有着广大的影响，良好的信誉，是产品质量的可靠担保。产品范围包括机械设备。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]STQC[/font][font=宋体]认证（印度）[/font]
[font=宋体][size=9pt]安全认证[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](STQC[/font][/size][font=宋体][size=9pt]标志）体系是一个针对电子产品的第三方认证体系，主要由印度政府主管。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=9pt]遵照国际标准[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]ISO/ IEC guide 40[/font][/size][font=宋体][size=9pt]和[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]EN 45011[/font][/size][font=宋体][size=9pt]标准。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Times New Roman][/font]
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[/font][font=宋体]中东[/font]
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[/font][font=Times New Roman]SASO[/font][font=宋体]认证（沙特阿拉伯）[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]SASO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]是沙特阿拉伯标准局[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] (The Saudi Arabian Standards Organization ) [/font][/size][font=宋体][size=9pt]的简称。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] SASO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]与商业部于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] 1995 [/font][/size][font=宋体][size=9pt]年共同制定了国际符合性验证办法[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] (ICCP) [/font][/size][font=宋体][size=9pt]，规定进口货物必须符合[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] SASO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]标准或[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] SASO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]认同的同等标准[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] , [/font][/size][font=宋体][size=9pt]由在世界各地[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] SASO [/font][/size][font=宋体][size=9pt]国家办公室[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] (SCO) [/font][/size][font=宋体][size=9pt]执行及操作。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]另外，还有[/font]
[font=Wingdings]ü
[/font][font=Times New Roman]CB[/font][font=宋体]认证（国际电工委员会（[/font][font=Times New Roman]IECEE[/font][font=宋体]））[/font]
[size=9pt][font=Times New Roman]CB[/font][/size][font=宋体][size=9pt]制度是国际电工委员会[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman](IECEE)[/font][/size][font=宋体][size=9pt]建立的一套全球性互认制度，[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=9pt]全球有[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]34[/font][/size][font=宋体][size=9pt]个国家的[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]45[/font][/size][font=宋体][size=9pt]个认证机构参加这一互认制度[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=9pt]这一组织的成员国及成员机构正在不断扩大。企业从其中一个认证机构取得[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]CB[/font][/size][font=宋体][size=9pt]证书后，可以较方便地转换成其它机构的认证证书，由此取得进入相关国家市场的准入证。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]CB[/font][/size][font=宋体][size=9pt]制度的成员国包含了所有中国机电产品的重要出口地区：美国、日本、西欧、北欧、波兰、俄国、东盟、南非、澳大利亚和新西兰等。[/size][/font][size=9pt][/size]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．买家构成分析：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体]机械设备行业的产品一般具有体积较大，价格（工业附加值）较高，研发周期长，投入大以及使用周期长等特点，而且经常用于野外作业，深受当地地理和气候环境影响。所有的这些因素，都导致了机械设备行业的买家构成及采购习惯会与其他行业有所不同。综合以上[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]节内容，我们可以看到，机械设备行业的买家群体可以粗略划分为以下[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]类。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
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[/font][font=宋体]海外机械设备制造商[/font]
[font=宋体]美日欧等发达国家作为老牌的工业化强国，他们的工业基础雄厚，机械产业发达，拥有一大批世界级的机械设备生产企业。但同时，我们注意到，这些企业一般都是采用全球采购或者直接在大陆建厂的方式来获得其零配件的。有鉴于此，对于这部分买家，我们可以主攻零配件方向，让我们生产零配件的客户成为这些企业全球供应链的一环。例如[/font][font=Times New Roman]Caterpillar[/font][font=宋体]（创建于[/font][font=Times New Roman]1925[/font][font=宋体]年，是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一），在北京就有一个全球采购部。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]海外机械设备制造商：机械设备买家信息搜索总表[/font][font=Times New Roman].xls[/font][font=宋体]（背景颜色：黄色）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]海外机械设备经销商[/font][font=Times New Roman]/[/font][font=宋体]代理商[/font]
[font=宋体]经过一些企业在国际市场上的前期尝试（例如徐工集团，通过大力推行海外代理商销售制，已培育了[/font][font=Times New Roman]60[/font][font=宋体]多个海外经销商和代理商，其产品已累计销售到世界[/font][font=Times New Roman]137[/font][font=宋体]个国家和地区），以及国际通行做法，在国外寻找代理商、走代理制是正确的选择。可以通过一些大型国际性展会或区域性的展会接触一些代理商，建立联系，增加互信，为健全海外营销服务和备件供应等保障体系做准备。例如俄罗斯的[/font][font=Times New Roman]Rustrans[/font][font=宋体]公司，就是徐工集团在俄罗斯的经销商，而印度的[/font][font=Times New Roman]GMMCO[/font][font=宋体]公司，就是[/font][font=Times New Roman]Caterpillar[/font][font=宋体]在印度南部的代理商。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]海外机械设备经销商[/font][font=Times New Roman]/[/font][font=宋体]代理商：机械设备买家信息搜索总表[/font][font=Times New Roman].xls[/font][font=宋体]（背景颜色：灰色）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]海外机械设备租赁商[/font]
[font=宋体]不同于其他行业的销售习惯和方式，机械设备租赁这种销售方式在海外市场上大行其道，[/font][color=#2a2a2a][font=宋体][size=10.5pt]因为这既符合制造商的需要，也是工程承包商及其他设备使用者希望的现实需求，大大提高了设备利用率。以[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=Arial][size=10.5pt]2007[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=宋体][size=10.5pt]年为例，全球设备租赁行业销售收入如表格[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=Arial][size=10.5pt]6[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=宋体][size=10.5pt]所示：[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[align=center][size=2][font=黑体]表格[/font][font=Arial] 6[/font][font=黑体]：[/font][font=Arial]2007[/font][font=黑体]年全球设备租赁行业销售收入[/font][/size][/align]
[table][tr][td=1,1,121][align=center][b][font=宋体][size=9pt]大洲[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,123][align=center][b][font=宋体][size=9pt]租赁收入（欧元）[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][b][font=宋体][size=9pt]国家/地区[/size][/font][/b][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][b][font=宋体][size=9pt]租赁收入（欧元）[/size][/font][/b][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,3,121][align=center][font=宋体][size=9pt]欧洲[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,3,123][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]240[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]西欧[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]204.5[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]北欧[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]24[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]东欧[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]10.9[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,2,121][align=center][font=宋体][size=9pt]北美[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,2,123][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]271[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]美国[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]233[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]加拿大[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]38[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]大洋洲[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,123][align=center][font=宋体][size=9pt]**[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]澳大利亚[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=9pt]新西兰[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]拉丁美洲[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,123][align=center][font=宋体][size=9pt]小于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]4.0[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]非洲[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,123][align=center][font=宋体][size=9pt]小于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]4.0[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,121][align=center][font=宋体][size=9pt]中东地区[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,123][align=center][font=宋体][size=9pt]小于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]3.0[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,3,121][align=center][font=宋体][size=9pt]亚洲[/size][/font][/align]
[/td][td=1,3,123][align=center][font=宋体][size=9pt]63[/size][/font][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][/align]
[/td][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]日本[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][size=9pt][font=Times New Roman]54[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]印度[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][font=宋体][size=9pt]小于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]1.5[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=9pt]其他[/size][/font][size=9pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,104][align=center][font=宋体][size=9pt]小于[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]7.5[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][tr][td=4,1,475][align=center][align=center][font=宋体][size=9pt]全球总计：[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]610[/font][/size][font=宋体][size=9pt]亿[/size][/font][font=宋体][size=9pt][/size][/font][/align]
[/td][/tr][/table][/align][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]       [/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]从全球的租赁市场来看，北美和欧洲的租赁业务更加繁荣，尽管这些地区的租赁市场发展历史并不比其他地区久远，而南美和东欧的市场发展速度更快。以俄罗斯为例，[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]2000[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年到[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年上半年，[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年内租赁市场增长了整整[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]19[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]倍（从[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]亿美元增长到[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]240[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]亿美元），其中发展最明显的板块是工程机械租赁业，而且根据《[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]РБК[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]》咨询部门材料分析，在俄罗斯，将近[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]的建筑和道路设备是通过租赁获得的。[/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]海外机械设备租赁商：机械设备买家信息搜索总表[/font][font=Times New Roman].xls[/font][font=宋体]（背景颜色：橙色）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]中国工程承包商（有海外业务）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]随着中非关系的不断升温，非洲很多大规模基础设施的建设都由中国的一些“中”字头企业承包，例如中外建设总公司、中国路桥对外建设总公司、水利水电对外建设总公司、中铁对外建设总公司等，而中国的机械设备也随着这些中国企业远征海外。例如[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]中铁七局海外公司[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]年就新签合同额[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]亿美元，并成功进入埃塞俄比亚、博茨瓦纳两个新市场，先后中标坦桑尼亚[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]道路项目、埃塞俄比亚[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]118[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]道路项目、赞比亚[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]红土路升级项目、赞比亚[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]340[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]道路升级项目、坦桑尼亚[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]84.6[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]道路项目、博茨瓦纳[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]38[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]公里[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]道路项目[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]项工程等。[/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]中国工程承包商（有海外业务）：机械设备买家信息搜索总表[/font][font=Times New Roman].xls[/font][font=宋体]（背景颜色：蓝色）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Wingdings]l
[/font][font=宋体]海外工程承包商[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]除了中国工程承包商外，海外还有许多世界级的工程承包商，他们当中很多都是已经有[/font][font=Times New Roman]80~90[/font][font=宋体]年历史，有一些甚至有接近[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋体]年历史。与中国工程承包商相似，他们也会在全球范围内进行机械设备的采购。例如[/font][font=Times New Roman]BLACK & VEATCH[/font][font=宋体]就有在北京招聘项目采购经理。[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]海外工程承包商：机械设备买家信息搜索总表[/font][font=Times New Roman].xls[/font][font=宋体]（背景颜色：绿色）[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman][/font]
[b][size=14pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]．小结：[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
[font=宋体]不觉夜深，孤灯相伴，笔至终章，思绪渐平。回顾此文，心意稍畅，唯憾囿于时间与资料之局限性，此文必有纰漏之处，故在此仅为抛砖引玉之用，不作结章下论之途。[/font]

businesswang 发表于 2009-10-30 17:22

这个分析的详尽啊，学习了。。。

jacktree 发表于 2009-11-4 18:45

分析透彻，值得参考及查阅。

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